中国最大的某专业施工单位之一分公司领导的业绩评价与激励

   项目背景

    国内市场竞争的加剧使施工价格越来越低，客户虽然拥有国内最强的专业施工管理队伍， 但是运营成本偏高，各下属公司业务类同，但经营状况差异较大，有巨额盈利的，有较大亏损的。客户将分布 在全国的各分公司整合后如何评估各分公司业绩，如何评价和激励各分公司领导层，使各分公司领导感到既 科学又公平，成为总部整合后需要解决的关键问题。

   铭远的工作

    首先是用EVA重新评价了各分公司的业绩，使总部和各分公司对目前的经营业绩形成一致的认识；
    其次，确立了总部对各分公司的管理目标；
    然后，以各分公司为EVA中心，以现有各分公司EVA值为基础，设计了总部的价值目标， 包括了EVA目标和EVA增加目标；
    最后，以新的价值目标为基础设计了分公司领导人员的业绩考评目标与激励方案。

   实施效果

    新方案既解决了对原经营业绩好的分公司领导的激励，又解决了经营业绩差公司领导的积极性， 同时由于激励方案的同一性，合理解决了公平问题。使各分公司都能按照总部统一的部署稳步发展，保证了整合后的经营连续性。